2026上海书展于8月12日启幕，上海市书刊发行行业协会在上海展览中心的东西平台搭建“长三角品牌实体书店展区”，邀请四地二十家书店（上海十一家，江苏、浙江、安徽各三家）参展。
 

布展当中的“长三角品牌实体书店展区”（晨报拍摄于8月11日）

“长三角品牌实体书店展区”紧扣当下阅读体验潮流，围绕“一店一主题、家家有亮点”，体现“书香中国”长三角出版文化融合成果，展现实体书店突破传统售书边界、转型“城市会客厅”的实践探索。
 

一店一主题，聚焦图书主业

当下，实体书店都面临经营压力、图书定价体系等多方冲击，行业普遍转向多元经营，拓展文具、文创、咖啡简餐等业态；配套开展各类阅读活动，包括尝试打造阅读中心、城市会客厅、公共文化空间等。但仍然生存维艰。尤其在书展这种大型展会，实体书店已经基本消失，或仅仅以售卖文创为主存在。
 

那么，今天的实体书店如何卖好书？上海市书刊发行行业协会在江苏省出版物发行业协会、浙江省出版物发行业协会、安徽省出版协会出版物发行工作委员会的支持下，尝试恢复书店本源，实施展区核心规划，所有参展书店通过报名审核，执行“一店一主题、家家有亮点”标准。每家参展书店围绕一个主题陈列展示不少于 300 种图书，将图书展示、图书销售作为展区核心。
 

一般书展都以出版社为参展主体，书店则以“代工”或“搬家”的形式出现，或以文创为主的点缀；这次，实体书店参展的方式有变化了。创新的是20家书店根据各自的地域文化、个性特色选择主题，如“上海主题”“徽州文化”“西湖边的先生们”，并将图书展陈区与文创产品区物理分离，体现一种书店就是卖书的特质。
 

细分读者、特色业态，打造差异化展陈 

开展之前，协会举行了多次推进会，上海11家品牌实体书店（新华连锁、朵云书院、钟书阁、大隐书局、Boocup现代书店、读者书店、博林书店、香蕉鱼书店、馨巢书店、邃雅书局、光的空间）“掌门人”共同就“一店一主题、家家有亮点”交流了各自的货源组织筹备情况，并与江苏、浙江、安徽参展书店一一沟通，提炼主题。参展书店通过直播推广、互动体验，依托地域文脉、细分读者、特色业态打造差异化展陈，全方位展现实体书店转型城市文化客厅的多元探索。
 

城市在地阅读类，立足本土城市记忆，打造沉浸式城市纸上漫游。上海朵云书院以 “阅读上海的 N 种方式”，选书对应上海各处城市地标，实现纸上 citywalk；江南书局 “韵起江南・阅行山河” 展出五百种各地文学作品，搭配国风非遗文创；舟山岛上书店 “岛与故事潮汐间” 陈列海岛文学、海洋科普读物，展现东海渔耕文明；南京锦创书城 “金陵风雅汇沪上” 展出南京老地图、金陵主题典籍，搭配融入城市地标元素的潮玩文创，复刻六朝古都烟火文脉。
 

为推动书店的宣传和销售，展区搭建专属直播室，开展 50 场直播，推介特色实体书店、邀请作家嘉宾做客，展现实体书店价值与存在必要性。同时，还定期对购书读者赠送上海书展纪念邮册、集章手册等。
 

为促进实体书店在书展上的展现，这次书展为所有参加的书店免除场地、搭建费用，免费提供工作人员的餐饮，对于外地书店的工作人员免费提供住宿，并提供物流保障，承担外地书店退货返程快递、物流费用。并设有激励机制，对主题鲜明、服务优质、图书上架数量充足、销售业绩突出的书店予以鼓励。全方位助力长三角实体书店展示特色，打破传统售书边界，搭建起贯通四地文脉、服务全年龄段读者的城市文化会客厅。
 

书店，今天如何卖好书

本届书展实体书店展区核心定位就是，回归书店卖书本源，以主题化图书陈列，集中展现实体书店不可替代的线下价值，区别线上购书的分散化短板，打造集中、专业、有特色的线下图书选购场景，凸显实体书店专业服务能力。
为探讨实体书店的发展空间，上海市书刊发行行业协会在上海书展第一天，召集长三角实体书店展区的20家书店负责人，举行“书店，今天如何卖好书”座谈会。
 

大隐书局董事长刘军说：我们大隐书局前后关了12家书店，我思考没活下来的逻辑，结合当前活着的书店，如新开业的虹书舫，我觉得卖好书首先要选好书，如注重差异化。虹书舫就是注重做好单一垂类品种的书，只做世界经典文学。再一个尽量选轻的、单本的，来虹书舫的大多是游客，肯定不愿意携带重的、套装的书。还有一个就是选好流量入口，不要相信“酒香不怕巷子深”，我们多家颜值高的地段偏的书店还是没有生存下来。书店生存还要做好关联业态，虹书舫300平方米的空间有8个业态，有文创、有餐饮、1平方米收藏展馆等。
 

悦悦图书的董事长邹斌表示：我们也是注重选书和推广，我选好重点品种，交给现在接近1000个分销客户，他们把我们控价的图书信息拿过去进行推广。举个例子，惠州一家开书店的叫小艾，开了10年的书店，养了100多人，全关掉了。自己跟老公回到直播间。因为她跟老公一直在看书，喜欢书。前天推了一本上海三联的一本文学作品，非常厚，北大的教授花了8年时间翻译出来。我们选这个书之后把信息给到她，她说看过这本书的英文原版，她在直播间娓娓道来，深度解读，一晚上卖了50本。通过这种方式，我们来选品、来控价，大家一起做，彼此能赚钱。这也说明只有选好书才能卖好书。
 

世纪朵云总经理吴军认为：我们思南书局的图书销售占比50%左右，是因为有一个读书会，有一批忠实的读者。上海中心的朵云书院旗舰店图书销售占比不到10%，这里读者中有85%是游客。前一段时间，靠一个玩具节，把日营业额从16万元提升到20万元。之前，只有购买咖啡才能去观光平台，为了拉动图书销售，现在买书88元以上，也可去观光平台。
 

钟书阁的张翼说：钟书阁结合当下的热点选书，推适配的书，如借助热门影视IP角色推出他们喜欢的书，吸引追星的读者购买。
 

馨巢书屋总经理王霞说：我们为了拓展，开辟与企业的团购，将图书作为文化配套服务的一部分的业务。江南书局陶舒婷也说：江南书局借助新华书店的优势，做好政企服务，去年做了三百多场。安徽的孔乙己书店的汪接兰说：我们也是重在抓人，抓住企事业单位的工会主席，在重要节庆推出团购业务。
 

在本次上海书展上，长三角实体书店展区展现了书香融合的活力，通过主题营销，成为承载城市文化、连接四方读者的公共文化空间。